面对互联网对整个行业的冲击,虽然有的网络端口早已不值得信任,但是我们决不能因为这样而放弃了这一至关重要的吸客方式。除了要选择合适的网络端口,更要把外网发房源做到,才能提高客户的点击率和电话量!
一.上传非常优质的房源
我们在外网发布房源时要比原房东的报价低5%-10%,报的基本是后的成交价。(接听客户咨询时,告诉客户网上报的就是实际成交价-可以体现你的专业和诚信。或者说那套房子已经被同事卖掉了,刚出来一套更好的,问清楚客户的具体要求约时间带看。)房源的性价比越高,对客户的吸引力就越强。
网上发布的每一条房源都是一条广告,起到吸引客户、宣传品牌形象的作用。每一个细节都要具有广告效应。
多发租赁热点小区和写字楼。在推荐真实房源时,可以把楼层修改。再多发几条其他条件和差不多的房源,但价格要比真实房源高一些,以烘托真实房源的价廉物美。
有“多图”标志的房源可比一般无图房源多拥有30%的点击量
1张户型图+3张室内图+1张小区图
二.发布足够多的房源
房源发布越多,客户点击的概率越高。房源越多,被客户看到的机会越大。
发布房源时注意楼盘字要录入准确,如“华利国际”,不要录成“华丽国际”,字打错了客户找房子的时候你的房源无法搜索到。住宅发到“住宅出租”栏里,写字楼发到“写字楼出租”栏里。
三.写好房源标题和描述
标题要醒目,要体现卖点,用简短的语言概括这套房源的优势。
推荐公式:【新】+区域+板块+楼盘名称+房型+卖点+【专卖】
【新】是为了告诉客户我发布的房源是新信息;
【专卖】是为了告诉客户,这个楼盘我是专业的,使客户更加信任你。
如果你是购房者,你愿意看到什么样的房源描述呢?是简简单单模糊不清的还是图文并茂精细化阐述的?是真实可靠的还是浮夸的?明白了这个再结合经典房源模板,想必肯定会对大家有所帮助。
更多关于房源标题和描述的内容,可以直接回复“房源标题”查看胜经文章“如何创造丰满的房源标题?”;经典房源模板回复“房源描述”查看胜经文章“这样写房源描述,让客户打爆你的手机!”
四.有技巧的刷新房源
充分利用自己的刷新权限,尽量使自己的房源显示在前面(每天刷新条数里面保证50%的实景图片),房源排得越靠前,客户点击越多。客户输入搜索条件搜索房源时会出来很多页,而他们一般只看、二页,所以你的房源是不是排在前面很关键。
1.用足刷新
一定要用足刷新,因为在同等条件下新刷新的会排在前面。没有刷新,客户就看不到你的房子,更没机会获得客户电话。
2.分批进行刷新
在规定的权限范围内,一次性不能刷新太多房源,推荐房源建议每次刷新5-10套,一天下来可以刷新很多次,这样可以被更多不同客户看到你的房源,获得更高的点击量。 千万不要一次批量刷新!
3.多多推荐优质房源
推荐优质房源将使房源点击量得到提高。
五.建立良好的品牌形象
营销自己,是为了给产品打基础,同时也是在打造自己的品牌。
1.包装个人形象
专业的头像
①在公司的LOGO前拍摄正式的一寸照
②上传照片大小合适,不要变形
③面部表情越有亲和力越好
2.包装个人资料
联系方式:固定电话、QQ、邮箱、微信,使客户能够随时与经纪人取得联系。
座 右 铭:展现良好的精神面貌,留下好印象。
个人介绍:介绍自己的从业时间,从业经历,主要负责小区,推荐一两套好房等。
上传证件:身份证、名片、经纪人资格证书可提高自己的信誉度。
【姓名、身份证、名片、经纪人资格证书四者姓名要统一】
3.包装公司资料
①公司logo图片清晰,大小适中
②公司名称、地址写详细
③上传备案证书,营业执照,提高客户信任度
3.包装网上店铺
店铺公告可从几个方面进行描写:
①介绍公司
②介绍优惠政策
③介绍周边负责楼盘
④介绍推荐房源
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我们在外网发布房源时要比原房东的报价低5%-10%,报的基本是后的成交价。(接听客户咨询时,告诉客户网上报的就是实际成交价-可以体现你的专业和诚信。或者说那套房子已经被同事卖掉了,刚出来一套更好的,问清楚客户的具体要求约时间带看。)房源的性价比越高,对客户的吸引力就越强。
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多发租赁热点小区和写字楼。在推荐真实房源时,可以把楼层修改。再多发几条其他条件和差不多的房源,但价格要比真实房源高一些,以烘托真实房源的价廉物美。
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三.写好房源标题和描述
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【新】是为了告诉客户我发布的房源是新信息;
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如果你是购房者,你愿意看到什么样的房源描述呢?是简简单单模糊不清的还是图文并茂精细化阐述的?是真实可靠的还是浮夸的?明白了这个再结合经典房源模板,想必肯定会对大家有所帮助。
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充分利用自己的刷新权限,尽量使自己的房源显示在前面(每天刷新条数里面保证50%的实景图片),房源排得越靠前,客户点击越多。客户输入搜索条件搜索房源时会出来很多页,而他们一般只看、二页,所以你的房源是不是排在前面很关键。
1.用足刷新
一定要用足刷新,因为在同等条件下新刷新的会排在前面。没有刷新,客户就看不到你的房子,更没机会获得客户电话。
2.分批进行刷新
在规定的权限范围内,一次性不能刷新太多房源,推荐房源建议每次刷新5-10套,一天下来可以刷新很多次,这样可以被更多不同客户看到你的房源,获得更高的点击量。 千万不要一次批量刷新!
3.多多推荐优质房源
推荐优质房源将使房源点击量得到提高。
五.建立良好的品牌形象
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①在公司的LOGO前拍摄正式的一寸照
②上传照片大小合适,不要变形
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